果然！价格是一道怎么都迈不过去的坎。
听到李然说话吞吞吐吐，友商们轻鬆了起来。
李然继续说道：
“传统车企，在定价时一般会考虑屏幕上显示的这些因素。”
大屏幕上依次出现了：
製造成本（物料、人工、水电、机器损耗折旧等）。
技术转让/专利费。
研发摊销成本。
营销与经销商毛利。
税费。
车企净利润。
“其中，技术转让/专利费、研发摊销成本、营销与经销商毛利这几项，往往要占据整车价格的25%-35%。
而为了保证车辆的安全，製造成本这块，我想大家应该是不敢剋扣的。
但是，在转让费、专利费、研发成本、经销商毛利这些方面。
我们不仅有胆子剋扣。
而且还很大！
因为我们决定以厂家直销的模式进行销售。
同时，作为拥有自主智慧財產权的凌云su7，在技术转让/专利费这块，完全可以忽略不计！
能为消费者直接让利20%以上！
这就是手握核心科技的底气！”
看著台下眾人期待的目光，李然继续：
“我们不会通过凌云su7来摊薄研发成本。
因为我们会让友商来承担这部分。
我们愿意以较低价格將这些专利授权给友商。
相信友商会帮用户们承担这份代价。”
友商里有些人已经开始破口大骂了。
这年轻人囂张跋扈！
不讲武德！
这种潜规则如此直白地讲出来！
面子都要被人踩脚下了！
然而不少观眾则笑了出来。
对此毫不在意的李然，伸出了三根手指比出一个『ok』：
“那就意味著，现在这辆车的价格已经降低了30%。
而今年购置税新规，1.6升及以下排量乘用车，暂减按5%的税率徵收车辆购置税。
那就意味著购车成本降低了35%左右。
但是，还不够！
我们都知道，汽车製造业引入流水线生產模式后，造车变得更加標准化、专业化、规模化。
生產效率得到了大幅提升，生產成本也有了巨大的降幅。
但是一条年產五万台汽车的流水线和年產五十万台汽车的流水线，前者的生產成本可能会是后者的四到七倍。
现在，我们面临的问题就是，作为一家新型汽车公司，我们的品牌还未得到大家的认可。
董事会对销量最乐观的估计是年销售七到八万台。
但是如果年销量十五万台呢？
製造成本將会降低至少一半！
意味著，我们有把握让最终售价降低50%以上！”
听到这一番话的行业內人士已经开始破口大骂骗子了！
“只要產量不超过50万台，年產量再怎么翻倍，製造成本撑死了也就能降低15%，还降低一半？”
“骗鬼呢？！”
对此毫不知情的观眾，则饱含期待，等待最终价格出现。
毕竟按照李然的介绍，似乎最终售价好像比初始价格降低了一半？
“所以，在经过慎重的討论后。
我们做出了一个违背资本的决定。
虽然我们的生產线產能不足。
虽然我们的预期销量不高。
但是！
我们决定以產能翻倍后的製造成本来售卖！
是的，再次让利！
我们坚信。
真诚，是最大的必杀技！
所以，不搞高低配！
不玩提车加价的潜规则！
有的只是全国唯一且透明的最终售价！”
李然没再说话，但是无论是在现场还是在直播间，人们都被大屏幕上显示的价格给震撼到了。
11.99万元！
隨后车辆包含的各种配置也浮现在屏幕上。
文字或大或小的包围著中心的数字。
看到价格出来的一瞬间，无数友商的负责人头皮发麻。
车辆性能和配置已经比肩当前几十万的豪华轿车！
但是售价不到十二万？
更不要提那些听都没听过的配置，什么自动泊车和人车语音互动。
真有人跟钱过不去？！
“疯子！疯子！都tm是疯子！还真要亏本卖车啊！”
“扣除核心技术、专利、供应链的高昂附加价，这辆车真要按照他说的那么堆料，成本要低於20万，我吃屎！”
“这是要把锅给砸了啊！他怎么敢？！”
“买！买回来拆！一辆拆不明白就十辆！”
“公关部呢？！找人给我往死里泼脏水！”
如果是一辆普通的燃油轿车，根本不会让友商们如此难受。
但他们面对的是一家把豪车卖白菜价的对手。
只要消费者拿到手里的车和发布会上公布的性能大差不差。
等口碑发酵起来，配合这个打骨折的售价。
恐怕三十万以下的汽车市场，搞不好五十万之下的汽车市场都要被大洗牌！
他们被李然这一套来自未来的『王八拳』直接打蒙了。
可是和头皮发麻、乱了阵脚的友商们不同。
面对这个吃了菌子才能看到的售价，观眾们的內心则是被惊喜充满。
似乎这个价格，贷款也能轻鬆拿下。
“我吃菌子了？十二万都不到？！”
“太实诚了，亏本卖车，將来倒闭了可咋整。”
“好好好，掀桌子了！性情！”
“只要这辆车卖得好，奥迪十万不是梦。”
“决定了，戒酒！”
“刚好，最近在考虑飞度，结果销售告诉我顶配现车要加四千！我可去你的吧！等发布会结束了老子就下订单。”
“联合工业上市了吗？神秘代码来一个！”
“冷静啊！新技术不成熟！甚至他们连4s店都没有！让我先试试水！”
感受著观眾们沸腾的情绪，李然轻轻开口：
“研发很难，真的非常难。
特別是当我们领先的时候，会有无数条路摆在面前。
但我们根本不知道那条路是对的，只能一一试错。
幸运的是我们最终成功了，努力没有白费。
虽然我们是一家籍籍无名、缺少资金的公司。
但我们坚信同胞们值得最好的。
所以我力排眾议！
以成本价跟大家交个朋友！
相信大家应该感受到了我们的诚意。
朋友们……价格，你们满意吗？”
话音落下，台下响起了统一的回应：
“满意！”
直播间的聊天栏也被“这个朋友我交定了！”刷屏。
听完观眾回应，李然深深鞠躬。
“感谢诸位朋友的认可和支持。
从现在开始，大家可以拨打屏幕上的订车热线，或通过屏幕上的网址进入官网进行订车。
订车押金五千元，锁单后立即开启交付流程。
川蜀省的朋友欢迎前往江阳市临江县高炉镇体验试驾服务，车费全额报销。
也欢迎前来川蜀省旅游的外省朋友顺路体验试驾，同样的省內车费全额报销。
新车將於一周后正式交付。
官方將承包物流成本，將新车送至您的家门口。
三万公里內，如果新车出现任何问题，我们只换不修，同样由官方承担物流成本。
今年年底前购车的顾客，我们另送10年质保！
真正做到让您提车无忧！
谢谢大家！”